http://noriisan.blog74.fc2.com/ 技術士で工学博士サラリーマンの日々の気づきや自己啓発の内容を紹介。ビジネススキルの棚卸しもしています。 ja http://noriisan.blog74.fc2.com/blog-entry-121.html ブログは２ヶ月ぶりです・・・・。この間、物売りの仕事とセミナーなどで結構忙しく、その後は体調悪化、精神的にうつっぽい状態に陥り、ブログどころではなくなっていました。最近、物売りの仕事に携わってから、痛切に思うことは「営業力は大切だ！！」ということです。それに、　○インターネットマーケティングは最低限でも基本をマスターすること　○集客力を高めることの２点は特に自分にとって重要であると改めて思っています
この間、物売りの仕事とセミナーなどで結構忙しく、その後は体調悪化、精神的にうつっぽい状態に陥り、ブログどころではなくなっていました。



最近、物売りの仕事に携わってから、痛切に思うことは「営業力は大切だ！！」ということです。

それに、

　○インターネットマーケティングは最低限でも基本をマスターすること

　○集客力を高めること

の２点は特に自分にとって重要であると改めて思っています。



力技の人海戦術も効果がある部分があります。
自分が関わってきた仕事は、ほぼ全てこのような営業戦術でした。
それに、このようなスタイルでも、これまでは十分だったという状況でした。


しかし、ものを売る場合は、まず店舗に来てもらい、さらにそこから購入に誘導する・・・・、あるいは、広くネットで情報を提供し、アクセスしてもらう・・・・、ということが必要です。

はたまた、たくさん売ってくれる人を見つけて、その人に売ってもらう、またはその人に商品を売る、
そんなスタイルもあります。


いずれにしても、集客や販売先をたくさん確保できなければ物を売ることができません。


自分自身は、コンサルティング事業を自分の中の事業の柱にもしようと考えているのですが、
将来的にはその分野でも営業力を強化する必要は絶対でてきます。




私の知っているお菓子屋さんの社長さんは全国飛び回って販路開拓を行っており、着々と販売先を広げていっています。

こちらの企業では、インターネットでの商品販売も行っておられますが、大口の取引先の開拓は人づての紹介や足を使った体面営業でしかなし得ないように思います。

商品の販売数を圧倒的に上げていくためには、インターネットマーケティングだけでは不可能だと思うに至っています。



そこで、従来型の営業力、インターネットマーケティング力、そして集客する力・・・、

この３つを身に着けるべき重点スキルにすえていきたいと考えています。


中小企業診断士の試験勉強も引き続き継続します。









]]> 営業スキル・マーケティング 2009-11-25T23:12:18+09:00 NORi FC2-BLOG http://noriisan.blog74.fc2.com/blog-entry-120.html ３日間のセミナーの講師を依頼され、準備を進めてきました。初日の申込者数は２００名の近くなっており、正直かなりプレッシャーでした。内容をかなり吟味していたのですが、まとめることに時間をとられてしまい、「喋る」ことについは、ほとんど準備をすることができませんでした。１時間半の持ち時間。今回初めて行う方法を取り入れたため、自分の中では少し不安がありながらのセミナー開始。なんとか終了してほっとしていました 初日の申込者数は２００名の近くなっており、
正直かなりプレッシャーでした。

内容をかなり吟味していたのですが、まとめることに時間をとられてしまい、「喋る」ことについは、ほとんど準備をすることができませんでした。

１時間半の持ち時間。
今回初めて行う方法を取り入れたため、自分の中では少し不安がありながらのセミナー開始。

なんとか終了してほっとしていましたが、参加者アンケートの結果を見ると、「よくわかったか」という設問に対しては、「どちらとも言えない」という回答が４割ぐらい・・・・。

これには非常にショックを受けました・・・・・。

以前のセミナーでは高い評価を受けていたので、えらく落ち込みました。


あと２回セミナーをこなす必要があるのですが、喋る内容を基本的に変えることはできないため、あとは「デリバリー」の技術に気をつけ、説得力を増すことが必要だと思いました。

本屋でこの本を目にしたので、何かヒントを得たいと思い、購入してみました。



１時間ぐらいで読みきりましたが、コンパクトにポイントが押さえられており、非常に参考になりました。

のこり２回のセミナーで喋るために自信を得ることができ、ここで紹介されている技術をすぐに使ってみようと思いました。

昨日２回目のセミナーがあったわけですが、会場に同席していた同僚からは、「だいぶ喋り方が変わったね！」と言われ、自分でも説得力をもって説明することができたと感じました。

このブログでも、プレゼンスキルについて書いたことがありますが、今回のポイントは「でかい声で喋る」「導入をしっかりする」「アイコンタクト」の３つでした。

明日、最後のセミナーがあります。

よい評価を得て終了したいと考えています。



]]> 未分類 2009-09-10T07:05:00+09:00 NORi FC2-BLOG http://noriisan.blog74.fc2.com/blog-entry-119.html 金曜日に西武新宿店のでデパ地下を視察。夕方の6時半に店に到着。ものすごい人の数でした。販売されている商品点数も半端じゃなく多い。地方の優良な商品もかなりとりそろえられており、私のいる地域の商品もかなり並んでいました。地方からの展示販売コーナーがかなり広くとってあり、複数の店舗が展示販売をしていました。このコーナーは人だかりが多く、岡山の焼きモンブランにはずーっと行列ができており、どんどん商品が売れ 夕方の6時半に店に到着。

ものすごい人の数でした。
販売されている商品点数も半端じゃなく多い。
地方の優良な商品もかなりとりそろえられており、
私のいる地域の商品もかなり並んでいました。

地方からの展示販売コーナーがかなり広くとってあり、
複数の店舗が展示販売をしていました。

このコーナーは人だかりが多く、岡山の焼きモンブランにはずーっと
行列ができており、どんどん商品が売れていっていました。


他の店舗では試食販売を一生懸命にやっていました。

お店の男性の方は「あおさ」でしょうか？
おば様方に熱心に説明をしていました。
よくみると、そのあおさを入れたお味噌汁を試食させており、
それを飲んでみたいと思うおば様方がいっぱいいました。


他の店舗では女性店員の方がさば寿司を大きめに切って試食させて
いました。
上手にどうしたらおいしく食べれるのか、よどみなく簡潔に説明をしていました。


それらの様子を見ながら、

　この店舗で売られている商品は　まず安全であると消費者側はまず思っている

　そのため、まずはおいしいのかが気になる

　でもたくさんの人が並んでいるからまず間違いないだろう

　最終的に試食に突入
　　ただし、この試食しようとした段階で既に購入を決意している
　　　（さば寿司の場合は試食分が大きいので、買わずに逃げにくい・・という心理も働いていた
　　　　と思った）

という心理が働いているのでは・・・？と思ったわけです。


食べ物については、食品偽装事件があり

　安全・安心

が重要とされるようになってきたとは思いますが、

その次にくるのは、やはり「おいしさ」だと改めて思いました。


安全・安心は最低限の条件

どんなにおいしいのか、おいしく食べるにはどうするのか？

食べものについて言えば、これを強調することが最後のきめ台詞になる。


こんなことを考えながら、店を後にしました。




]]> 営業スキル・マーケティング 2009-08-30T01:32:03+09:00 NORi FC2-BLOG http://noriisan.blog74.fc2.com/blog-entry-118.html 宝地図ムービーを作ってからしばらくしてですが、自分が目標に設定した事柄に関するキーワードが周囲の人の話しの中にたくさん出てくることに気がつきました。ある資格を取ることや（今年はやめた中小企業診断士ですが・・・・）、リスクマネジメント関連の業務を拡大していくことについて、いろんな方が話し始めています。資格については、にわかに社内で目指す人が増えてきて、「勉強会」をしてみようという話になってきました。 宝地図ムービーを作ってからしばらくしてですが、
自分が目標に設定した事柄に関するキーワードが周囲の人の話しの中にたくさん出てくることに気がつきました。

ある資格を取ることや（今年はやめた中小企業診断士ですが・・・・）、リスクマネジメント関連の業務を拡大していくことについて、いろんな方が話し始めています。

資格については、にわかに社内で目指す人が増えてきて、「勉強会」をしてみようという話になってきました。

それにリスクマネジメント関係では、内容をもう少し体系化し、論文を書いてみろ！！というような指示を会社で受けたり、といったように、宝地図ムービーにまとめていた内容がにわかに動き出しています。

これは偶然か、はたまた自分で呼び寄せたか？？？

まだ目標達成されているわけではないですが、いずれにしても動きが出ています。

この宝地図ムービーは本当にめちゃくちゃすごいツールかもしれません。






]]> 自己啓発 2009-08-26T23:00:06+09:00 NORi FC2-BLOG http://noriisan.blog74.fc2.com/blog-entry-117.html 自分はもともと痩せているのですが、最近おなかの周りがなんとなく苦しくなってきた感じがしていました。そこで、しばらくやっていなかった筋トレをぼちぼち再開し、加えて帰宅後に少しジョギングするようにしています。先日の健康診断の時に図った体重は、いつもより１ｋｇ多くなっていました。１ｋｇと言っても、実はこれは自分にとってはかなりの変化です。おなか周りに肉がつき始めたのでは・・・と思っていたのですが、数字を 最近おなかの周りがなんとなく苦しくなってきた感じがしていました。


そこで、しばらくやっていなかった筋トレをぼちぼち再開し、
加えて帰宅後に少しジョギングするようにしています。


先日の健康診断の時に図った体重は、いつもより１ｋｇ多くなっていました。
１ｋｇと言っても、実はこれは自分にとってはかなりの変化です。
おなか周りに肉がつき始めたのでは・・・と思っていたのですが、数字を見て納得しました。


走り始めてみて改めて感じることは、

　走ると何か自分の中にたまっていた毒素のようなものが出て行く感じがある

　気力が充実する

ということです。


今日聞いていたポッドキャストでは、デスクワークをやって疲れていたら、休むのではなく体を動かすと気力が戻る・・・・・、ということを言っていましたが、自分もそう思います。


これまで、走るのは朝起きてからだったのですが、
いろいろな本を読むと、朝の時間は頭を使う時間に最適であることがよく書かれており、
中には朝走るのはもったいない、と書かれてある本もありました。


ということで、今回は夜に走っているのですが、

走る時間が、

　　夜の１１時過ぎ・・・、


になってしまい、

これはこれで、今度は寝る前に体を興奮させるのはどうもまずそうだ・・・
ということのようで、

自分の都合のいい時間の中で、
いったいいつ走るのがベストなのか・・・ということを
もう少し考えてみたいと思っています。


しかし、本当に夜走るのは体によくないものでしょうか？

もし知っている方がいれば教えてください。




　 ]]> 健康・医療 2009-08-20T00:06:55+09:00 NORi FC2-BLOG